Os dois traços que mais notamos quando encontramos alguém

O poder das primeiras impressões é conhecido há muito tempo na psicologia.

Quando entramos em contato com alguém, especialmente se for pessoalmente, as conclusões que tiramos dessa pessoa durante os primeiros minutos de interação condicionarão a maneira como as julgamos a partir daquele momento. Todas as informações que nos chegam sobre esse indivíduo após esse estágio crítico serão reguladas pela presença daquelas sensações que despertaram em nós antes.

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Porém, Ainda é debatido quais são as características pessoais específicas em que mais notamos para decidir se alguém vale a pena ou não.

Amy Cuddy passou 15 anos pesquisando o poder das primeiras impressões para esclarecer essa questão e chegou à conclusão de que, quando nos encontramos com alguém, nos concentramos principalmente em duas características. E, além disso, eles não consistem simplesmente em uma análise do físico de quem está diante de nós.

O que realmente importa nas primeiras impressões

Como Cuddy explica em seu livro Presença: Trazer seu mais ousado eu para seus maiores desafios, quando entramos em contato com alguém pela primeira vez, colocamos duas questões para nós mesmos: "Posso confiar nessa pessoa?" e "posso respeitar essa pessoa?"

Curiosamente, mesmo que as primeiras impressões possam estar relacionadas à superficialidade e interações ocasionais que não dão lugar a nada mais profundo, o que mais valorizamos é o senso de honestidade e confiança que alguém nos transmite em questão de segundos e minutos, isto é, a primeira das duas perguntas.

A razão, segundo esse professor de Harvard, é que, de uma perspectiva evolucionária, faz mais sentido analisar se valerá a pena confiar em alguém. Desta forma, estamos mais protegidos contra possíveis traições que poderiam colocar nossas vidas em risco ou, na melhor das hipóteses, nos fazer perder tempo e esforço em cultivar um relacionamento que não vale a pena.

Somente quando avaliamos o grau em que alguém inspira confiança, iremos considerá-lo e respeitá-lo pelo que ele faz, isto é, se o considerarmos capaz e competente em algum campo significativo.

Como tirar proveito disso nas relações pessoais?

As conclusões que Cuddy extraiu de sua pesquisa nos levam a apostar na simplicidade em nossos relacionamentos pessoais e no encontro com as pessoas. Ou seja, em vez de ficar obcecado em dar uma imagem que chega muito perto dos cânones da beleza ou demonstrar nosso grau de competência, primeiro devemos mostrar que somos seres humanos normais que podem ser confiáveis , e não dar uma imagem artificial ou supostamente misteriosa.

Fazer demonstrações de habilidade só tem um impacto significativo na imagem que damos se já fizemos o resto de nós se sentir seguro. Se não, pode ser interpretado como potencial, mas um potencial que pode ser usado contra os outros e, consequentemente, faz com que o resto se distancie de nós.

Assim, devemos mostrar nosso lado mais humano, em vez de permanecer distantes para mostrar apenas as qualidades que consideramos impressionantes. Por exemplo, isso implica falar francamente sobre nós mesmos, mostrando nossas próprias limitações no mesmo grau em que falamos sobre o que somos bons e, em geral, mostrando que podemos ser confiáveis ​​sem produzir decepções importantes.

Isso, além disso, pode ser aplicado tanto em relacionamentos informais quanto ao encontrar um emprego ou procurar aliados profissionais. O que é sobre ser transparente, mostrar o grau em que você pode esperar nossa ajuda e colaboração e se comportar consistentemente com isso. Se a honestidade é mostrada, a possibilidade de cair em engano ou mal-entendidos é muito menor, e isso faz com que todos ganhem.

O que fazer para dar uma boa imagem?

Indo ao concreto, alguns aspectos a valorizar quando deixar nosso comportamento falar bem sobre nós é seguir estas diretrizes:

1. Seja comunicativo

Manter uma atitude distante pode significar duas coisas: ou não há nada interessante para mostrar ou algo está oculto.

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2. Fale sem rodeios

Vaguear ou falar de maneira muito formal em um contexto que não exige é um tipo de barreira comunicativa que não expressa honestidade.

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3. Não evite falar sobre suas próprias imperfeições

Se a conversa levar a isso, não evite falar sobre seus próprios erros, erros e fraquezas do passado.Isso mostra que a outra pessoa é confiável, o que faz com que adaptem sua atitude para que corresponda à nossa.

4. Dê uma visão realista sobre o que pode ser oferecido

Mais do que falar diretamente sobre o que pode ser feito para ajudar o outro como se fosse uma série de habilidades pessoais que a outra pessoa pode "alugar", é melhor demonstrar aqui e agora uma boa disposição para fazer o relacionamento funcionar e seja confortável de usar. No primeiro caso, uma série de características teoricamente vantajosas é comunicada unilateralmente, enquanto na segunda, a conversação é usada para expressar o desejo de ouvir a outra pessoa e suas próprias necessidades.