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Os efeitos da publicidade em nossas mentes frágeis

Os efeitos da publicidade em nossas mentes frágeis

Fevereiro 3, 2023

A publicidade é uma disciplina que se baseia no conhecimento da psicologia social aplicada ao marketing e tenta direcionar todas as decisões de compra que tomamos. Muito ligado a estudos de influência e persuasão, consegue modificar nossos hábitos, tornando-se um fenômeno que transcende o simples ato de comprar e vender.

A linguagem que ele usa e a realidade que ele nos mostra procuram responder aos desejos, necessidades e motivações de uma audiência, que geralmente não é reconhecida como tal.

A publicidade é onipresente

Guérin é enérgico ao afirmar que "o ar que respiramos é composto de oxigênio, nitrogênio e publicidade". A publicidade é onipresente


Invade todos os espaços, instala-se em nossas casas, entra em nossos dispositivos eletrônicos, enche as redes sociais e os meios de comunicação de massa. Ele consegue conduzir nossas conversas e nossos pensamentos, nós reproduzimos o seu slogans e nós cantarolamos suas melodias. É um protagonista da nossa realidade externa e do nosso mundo interior.

Publicidade como agente de modelagem social

Da sociologia afirma-se que a publicidade é agente de modelagem social porque, além de influenciar os hábitos de compra, acelera a transmissão de atitudes e valores e pode até transformá-los . Transmite um discurso hegemônico, nos torna uma certa realidade, uma percepção que acabará modelando nosso pensamento simbólico e também nossos desejos (Romero, 2011).


Porém, a grande maioria de nós dificilmente admitirá ser influenciada pela publicidade . "Há tão poucas pessoas que admitem a influência da propaganda em seus hábitos de compra, como loucos que admitem sua loucura" (Pérez e San Martín, 1995). A psicologia nos mostra repetidamente que estamos errados se acreditamos que estamos livres de sua influência.

O ilusionismo publicitário

No jogo da sedução, a parte publicitária com vantagem . Ele conhece as frustrações, preconceitos e desejos íntimos de seu objetivo e os transforma na embalagem perfeita de um produto que, supostamente, resolverá qualquer fraqueza de seu cliente. Desta forma, a publicidade não só informa sobre as qualidades que o produto possui, mas lhe dá valores adicionais que nem sequer fazem parte dele. É um tipo de arte ilusionista, capaz de cobrir o produto com uma luz negra que esconde ou deixa ver o que o publicitário quer mostrar, não o que realmente existe.


A publicidade desempenha um papel substituto quando você troca símbolo e produto, levando o consumidor a querer o símbolo com mais ímpeto do que o produto que ele acha que precisa . É um comportamento fetichista associado à necessidade de distinção, status e reconhecimento que todos os humanos têm. O fabricante de cosméticos, Charles Revlon, definiu perfeitamente esse efeito de substituição quando afirmou: "em nossa fábrica fazemos batons, em nossas propagandas vendemos esperança" (Ibídem).

Publicidade é classe

Publicidade apela à consciência de classe com suas estratégias. Cada anúncio é destinado a um público-alvo ou a um setor específico da sociedade . Cada objeto é dotado de um valor simbólico que serve para criar no consumidor uma ilusão de ascensão social se ele o possuir. Ao mesmo tempo, a publicidade tenta evitar em suas histórias cenas que mostram divisão de classes ou conflitos sociais, enquanto força uma fictícia igualdade social criando produtos para qualquer poder de compra (Romero, 2011), categoriza tipos de consumidores e os satisfaz com produtos adaptados para cada alvo

A publicidade também tem uma função eliminadora de problemas, ou efeito "mundo feliz". Sempre tente apresentar um mundo bonito, divertido e fascinante, em que o consumo está relacionado ao lazer, à beleza e ao bem-estar, ou seja, nos apresenta um "lado belo da vida", ignorando qualquer outra realidade menos desejável, desdatizando nossa vida cotidiana.

Saiba para evitar seus efeitos

Além de seu valor econômico, observamos como a publicidade tem um valor social notável . É positivo aprender a reconhecer seus diferentes valores para evitar possíveis efeitos prejudiciais. Por exemplo, aprenda a detectar quando pode estar sendo usado como meio de pressão ideológica ou a reconhecer sua capacidade de classe quando nos categoriza de acordo com diferentes tipos de consumo. Muitos pesquisadores argumentam que a propaganda é alienante porque nos afasta criando novas necessidades, ou quando digere uma certa visão do mundo.

Publicidade estereótipos e uniformes nos, propondo modelos e modas que vamos seguir maciçamente, combinando nossos critérios , ideais e gostos.É o efeito despersonalizador da propaganda, que homogeneiza uma sociedade que se diz plural mas, paradoxalmente, aproveitará essa unificação para tentar, novamente, localizar produtos que buscam dotar o comprador com distinção e exclusividade, porque todos gostamos de ser especiais (Carnegie, 1936). Desta forma, nos faz entrar em uma espiral de despersonalização - uma distinção que é difícil sair do mercado de consumo em que vivemos.

"Anunciar é cutucar as feridas abertas (...). Você menciona os defeitos e nós agimos em cada um deles. Brincamos com todas as emoções e com todos os problemas, por não podermos ficar à frente, pelo desejo de ser mais um no meio da multidão. Cada um tem um desejo especial "(Della Femina, citado em Pérez e San Martín, 1995).

Referências bibliográficas:

  • Carnegie, D. (1936). Como ganhar amigos e influenciar pessoas. EUA: Simon & Schuster
  • Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Vender algo mais que jeans. Publicidade e educação em valores. Comunicar (5) 21-28.
  • Romero, M.V. (2011). A linguagem publicitária. A sedução permanente. Espanha: Ariel

HiperNormalização | HyperNormalisation [2016, Adam Curtis] [COMPLETO] [LEGENDADO] (Fevereiro 2023).


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