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Os 5 efeitos psicológicos da Black Friday

Os 5 efeitos psicológicos da Black Friday

Abril 27, 2024

Como você sabe, a Black Friday é a última sexta-feira de novembro e é tão famosa por seus descontos na maioria das lojas e plataformas online. As lojas estão lotadas de pessoas e o consumismo prevalece nas cidades. No entanto, os indivíduos normalizam sem perceber o que causa tudo isso.

Neste artigo vamos ver os principais efeitos psicológicos da Black Friday em nossa mente .

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Os efeitos psicológicos da Black Friday

Para todas as pessoas curiosas que perguntam, é isso que nos acontece antes desta avalanche de descontos e descontos que nos faz comprar desproporcionalmente.


1. Aparência da necessidade

Somos apresentados a ofertas que têm uma data de expiração, que Estamos gerando o desejo de adquirir o produto, mesmo que não precisemos dele . Dá a impressão de que, se perdermos a oportunidade, nos arrependeremos. A partir deste momento, a pessoa pensará que ele precisa, ou melhor, eles o fizeram pensar que ele precisa e que, se ele não o comprar, ele se sentirá culpado.

Além disso, as compras se justificam devido à proximidade do Natal, que aumenta progressivamente o prazo de urgência, e aí não mais escapam às garras do consumismo descontrolado.

2. Antecipação

As empresas planejam este dia com antecedência. Para isso, realizam grandes campanhas de marketing, seja por e-mail, televisão, cartazes publicitários ou pelo rádio.


Em definitivo, eles lutam pela atenção de potenciais clientes , gerando diferentes campanhas publicitárias para alcançar todos os perfis de compradores. Isto é conseguido apresentando as suas promoções o mais rápido possível e repetidamente, fazendo uma chamada para as nossas emoções mais primárias, ativando o nosso sistema límbico, e assim favorecendo a nossa memória dessa marca.

3. Deixar sair essa oferta ou ser feliz?

Já vimos que marcas Eles brincam com nossas emoções para conseguir mais compradores . No entanto, eles também geram necessidades que não são congruentes com as reais. Nesse pulso, durante as compras, as necessidades percebidas vencem.

Para não arriscar que a clientela não compre, há um planejamento meticuloso. Eles começam a apresentar anúncios de modo que nós fantasiamos sobre a obtenção desse produto , que hoje não podemos comprar. Nós imaginamos como seria tê-lo, chegando a acreditar que precisamos dele. Finalmente, torna-se uma atividade que ativa os centros de prazer; Há uma liberação de dopamina e endócrina, causando uma sensação de bem-estar.


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4. Ao comprar, deixamos de lado o pensamento crítico

O fato de conseguir um item reduzido produz prazer, pois achamos que hoje e só hoje teremos a oportunidade de obter o produto desejado. Além disso, através de estratégias de marketing, os preços diminuem um pouco, embora permaneçam altos. Apesar disso, eles fazem questão de tornar o desconto visível para que o cliente em potencial o veja , e eles apresentam como único, para que eles finalmente comprem. Em resumo, não compramos racionalmente.

Isso também ocorre em compras on-line, e o fator conforto é adicionado, pois não há multidões ou filas, o que facilita o processo de pagamento. Com isso, aumenta a impulsividade , uma vez que é pago com cartão de crédito e as pessoas estão menos conscientes das despesas.

5. Pressão social

Vemos que em nosso meio, a maioria vai aproveitar as ofertas para se dar um capricho.

Nós não queremos nos sentir excluídos ou sair da norma . Consideramos que vale a pena gastar esse dinheiro agora, alguns conhecidos tentam nos convencer das barganhas, vemos mais e mais anúncios, e antes de tal pressão no final alguma necessidade é gerada. Finalmente, caímos na armadilha e como não ... acabamos consumindo.

Como mitigar os efeitos do consumismo?

Depois desta jornada pelas mentes dos consumidores podemos entender melhor por que esse triunfo da Black Friday e como reduzi-lo. O conhecimento é o primeiro passo para evitar o consumo excessivo e desnecessário. Vamos ser mais cautelosos para não nos machucarmos. Zygmunt Bauman disse: "O consumismo promete algo que não pode ser cumprido: a felicidade universal, e visa resolver o problema da liberdade, reduzindo-o à liberdade do consumidor".


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