Neuromarketing: seu cérebro sabe o que você quer comprar
Os benefícios que o psicologia para nosso conhecimento eles são insuspeitados. Com o passar das décadas, os avanços da psicologia são usados pelo mundo dos esportes, medicina, educação e, principalmente, propaganda e marketing.
O Neuromarketing é uma disciplina relativamente nova, que tenta criar campanhas de marketing eficazes baseadas no conhecimento que temos sobre a mente humana; especificamente, o cérebro. Essa disciplina funciona? Os resultados podem surpreendê-lo ...
Neuromarketing: entrar no cérebro do consumidor
Tudo começou com a criação de uma tecnologia muito simples: o biofeedback . Por muitas décadas, Os psicólogos tentam aprender mais e mais sobre o comportamento humano e seus processos mentais, analisando reações fisiológicas , como tensão, tração elétrica, sudorese, dilatação pupilar, etc ... É assim que ocorre o biofeedback, que consiste, através do que sabemos sobre esses registros, fazendo com que a pessoa aprenda a relaxar ou controlar seu estado. de ansiedade através de um pequeno gadget que informa sobre seu estado fisiológico com um som ou luz.
É muito simples: a pessoa se deita, coloca os dedos em sensores confortáveis que estão presos ao pequeno dispositivo e ouve um som agudo. Enquanto relaxa, o som fica cada vez mais sério e lento. Esta tecnologia simples não serve apenas para aprender a relaxar ... mas para muito mais. É quando o jogo chega Neuromarketing.
Por que algumas campanhas publicitárias não funcionam?
Os profissionais de marketing e os anunciantes estavam cansados de sentir como, o que deveria ter um efeito na mente dos consumidores, não funcionou. Talvez o problema seja que eles não sabem bem o suficiente como a mente humana funciona. Eles então começaram a praticar o neuromarketing.
Como? Os comerciantes eles começaram a aplicar o conhecimento sobre psicologia em seus estudos e usando a tecnologia em registros sensoriais, eles decidiram estudar qual propaganda era mais eficaz em pessoas (usando sensores nas pessoas de teste, como medir resposta pupilar, movimentos oculares, circulação, etc.). Os resultados foram muito surpreendentes ...
As campanhas funcionam para nos dizer que o tabaco mata?
Há anos que existem campanhas que, com fotos infelizes e muito desagradáveis nos maços de cigarros, nos dizem que fumar mata, causa impotência ou pode destruir nossos dentes. No entanto, o número de fumantes não diminui. O vício é o único culpado? O neuromarketing decidiu estudar este caso e descobriu algo surpreendente ... Esta publicidade aumentar o desejo de fumar. A explicação é simples. Os pesquisadores mostraram as fotografias e mensagens para fumantes e não fumantes.
Para os não-fumantes, as imagens eram muito desagradáveis e suas reações fisiológicas indicavam isso. No entanto, essas pessoas não são fumantes, então elas não têm relevância no uso do tabaco. O fato curioso veio quando os fumantes viram as imagens. Ao ler a palavra "fumar" e ver imagens relacionadas à fumaça, memórias foram ativadas em seu cérebro e o desejo de fumar aumentou . A tecnologia moderna permitiu que os pesquisadores demonstrassem isso.
Publicidade que funciona: Harley Davidson
Harley Davidson É uma marca de motociclos clássica, com uma imagem muito poderosa, apesar de não serem as motos que alguém compra. São motocicletas muito exclusivas, não são as mais rápidas nem as mais poderosas. No entanto, a imagem da marca é rapidamente associada à liberdade, a um estilo de vida, velocidade, poder pessoal.
Os pesquisadores queriam checar quão poderosa era a imagem da Harley Davidson , que é geralmente a moto acompanhada por um motociclista com barba e cabelos longos. O experimento consistiu em ver fotografias de vários personagens conhecidos, entre os quais um motociclista com sua Harley Davidson. O resultado do experimento foi o seguinte: a marca Harley Davidson desperta as mesmas áreas no cérebro do que quando uma pessoa visualiza uma imagem de Jesus Cristo. A marca tem sido associada a tanto empenho e por tantos anos à liberdade e a um modo de vida destacado e genuíno, que só retêm essa imagem conquistando seguidores, sejam ou não motociclistas.
Neuromarketing, em suma, É uma maneira de trazer avanços científicos em psicologia para disciplinas como marketing , cuja principal prioridade é conhecer as pessoas, seus gostos, personalidade e necessidades reais. O objetivo: tornar a publicidade mais honesta, eficaz e eficiente, que atinja as pessoas interessadas e sem quebrar onde não é bem recebida.Para conseguir isso, o que sabemos sobre nossa mente é conhecimento fundamental.
